Vysokovýkonná divize M BMW nezaznamenala žádné případy, kdy by si její vlastní modely navzájem kradly prodeje, a to navzdory překrývajícím se charakteristikám. Podle Franka van Mila, šéfa BMW M, si kupující nevybírají mezi modely M způsobem, který by poškodil prodeje. Místo toho si kupující obvykle nejprve určí, co potřebují – velikost, počet dveří, styl – a poté si vyberou nejextrémnější verzi, která vyhovuje jejich potřebám.
Překrývání výkonu
Posledním příkladem je M2 CS, který stojí 172 900 $. Je dražší než standardní M3, ale může se pochlubit působivými výkonovými hodnotami: snížení hmotnosti o 30 kg, pohon pouze zadních kol a zrychlení z 0 na 100 km/h za 3,8 sekundy. Tím se přibližuje M3 CS Touring (3,5 sekundy) a M4 CS (3,4 sekundy). M2 CS má také poměr výkonu k hmotnosti jen o málo nižší než M4 CS.
Na Nürburgringu je M2 CS jen 3,6 sekundy za M4 CS, kolo zajel za 7:25,53 oproti 7:21,989. A to vše za 82 000 dolarů méně než vlajková loď M4 CS.
Proč kupující neporovnávají?
Navzdory podobnému výkonu van Mil říká, že kupující se o čísla nezajímají. Zákazníci se primárně zaměřují na to, co auto nabízí, nikoli na to, jak je rychlé. Někteří lidé volí M3 jednoduše proto, že potřebují čtyři dveře pro rodinu. Jiní chtějí specifický vzhled nebo pocit z jízdy.
„Lidé mi někdy říkají: ‚Nechci M2, chci M3, protože chci čtyři dveře a chci, aby děti seděly na zadním sedadle‘,“ vysvětlil van Mil.
Nedostatek a touha
Van Mil také poznamenává, že omezená dostupnost modelů CS pohání poptávku. Pokud kupující vynechal M3 CS, může se podívat na další speciální edici. Vzácnost a zvýšená produktivita jsou klíčovými faktory jeho přitažlivosti.
M2 působí agilněji díky svému ducktail spoileru, zatímco M3 a M4 mají agresivnější vzhled inspirovaný závody. Každý vůz má svou vlastní osobnost a kupující jsou přitahováni ke konkrétnímu modelu, spíše než aby se trápili jemnými rozdíly ve výkonu.
Sečteno a podtrženo: Kupující BMW M nejsou zmateni překrývajícími se prvky. Kupují to, co potřebují – a často i to, co mohou získat –, než aby se snažili najít „nejlepší“ model na papíře. Exkluzivita značky a jasná designová řešení zajišťují, že každý vůz najde své místo.
