Prodejci BMW vyzývají automobilku, aby vyvinula SUV ještě větší než současná X7, čímž se staví do pozice přímého konkurenta Cadillacu Escalade a Lincolnu Navigator. Žádost přichází uprostřed rostoucí poptávky po plnohodnotných luxusních SUV na americkém trhu, kde segmentu dominují větší vozy.
Mezera v nabídce BMW
BMW X7 v současné době nabízí tři řady sedadel, ale velikostí je horší než jeho američtí konkurenti. Escalade se například může pochlubit téměř dvojnásobným objemem kufru za třetí řadou sedadel (25,5 kubických stop oproti 12,8 kubických stop X7). Je také výrazně delší, širší a vyšší, což mu dává výraznou výhodu v pohodlí cestujících i nákladové kapacitě. Tento rozdíl je důležitý, protože američtí kupující v tomto segmentu upřednostňují prostor a přítomnost.
Používání značky Alpina
Prodejci navrhují BMW využít svou nedávno získanou značku Alpina, aby zaplnila tuto mezeru. Kirk Cordill, předseda BMW National Dealer Forum, řekl, že Alpina bude „přirozeným rozšířením“ většího, konkurenceschopnějšího SUV. BMW získalo Alpinu přímo v roce 2022, čímž z ní efektivně udělalo výkonnou podznačku, která by mohla umožnit jedinečně umístěný nadrozměrný luxusní vůz.
Proč je to důležité
Poptávka po plnohodnotných SUV není řízena pouze velikostí, ale také stavem a praktičností. Escalade a Navigator vykázaly silný růst, což dokazuje, že kupující v tomto segmentu jsou ochotni zaplatit prémii za maximální prostor a impozantní přítomnost. Nemít BMW na vrcholu tohoto trhu znamená ušlý zisk. Otázkou je, zda BMW zareaguje na požadavky svých prodejců a vyvine vůz, který bude přímo konkurovat těmto zavedeným hráčům.
Závěrem lze říci, že prodejci BMW se důrazně hlásí k většímu SUV a uznávají, že současná X7 nestačí konkurovat dominantním silám v segmentu luxusních vozů plné velikosti. Využití značky Alpina by mohlo být klíčem k odemknutí tohoto tržního potenciálu a získání většího podílu na prodejích luxusních SUV v Americe.
