BMW-Händler drängen den Autohersteller, einen noch größeren SUV als den aktuellen X7 zu entwickeln und ihn als direkten Konkurrenten zum Cadillac Escalade und Lincoln Navigator zu positionieren. Die Anfrage kommt daher, dass die Nachfrage nach Luxus-SUVs in Originalgröße auf dem amerikanischen Markt, wo größere Fahrzeuge das Segment dominieren, weiterhin steigt.
Die Lücke im BMW-Angebot
Derzeit bietet der BMW X7 drei Sitzreihen, ist aber im Vergleich zu seinen amerikanischen Konkurrenten kleiner. Der Escalade verfügt beispielsweise über fast doppelt so viel Laderaum hinter der dritten Reihe (25,5 Kubikfuß gegenüber 12,8 Kubikfuß beim X7). Außerdem ist es deutlich länger, breiter und höher, was ihm sowohl beim Fahrgastkomfort als auch bei der Transportkapazität einen klaren Vorteil verschafft. Dieser Unterschied ist von Bedeutung, da amerikanische Käufer in diesem Segment Wert auf Platz und Präsenz legen.
Nutzung der Marke Alpina
Händler schlagen vor, dass BMW seine neu erworbene Marke Alpina nutzen könnte, um diese Lücke zu schließen. Kirk Cordill, Vorsitzender des BMW National Dealer Forum, erklärte, dass Alpina eine „natürliche Erweiterung“ für einen größeren, wettbewerbsfähigeren SUV sei. BMW hat Alpina im Jahr 2022 vollständig übernommen und daraus eine leistungsstarke Submarke gemacht – ein Schritt, der die Schaffung eines einzigartig positionierten, übergroßen Luxusfahrzeugs ermöglichen könnte.
Warum das wichtig ist
Bei der Nachfrage nach Full-Size-SUVs kommt es nicht nur auf die Größe an; es geht um Status und Nutzen. Der Escalade und der Navigator verzeichneten ein erhebliches Wachstum, was beweist, dass Käufer in diesem Segment bereit sind, für maximalen Platz und eine beeindruckende Präsenz einen Aufpreis zu zahlen. Das Fehlen von BMW am oberen Ende dieses Marktes lässt Geld auf dem Tisch. Die Frage ist, ob BMW auf die Anforderungen seiner Händler eingehen und ein Fahrzeug entwickeln wird, das direkt mit diesen etablierten Anbietern konkurriert.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass sich die BMW-Händler stark für einen größeren SUV einsetzen, da sie erkennen, dass der aktuelle X7 nicht ausreicht, um die dominierenden Kräfte im Oberklasse-Luxussegment herauszufordern. Die Nutzung der Marke Alpina könnte der Schlüssel zur Erschließung dieses Marktpotenzials und zur Eroberung eines größeren Anteils der amerikanischen Luxus-SUV-Verkäufe sein.
