Il nuovo Prelude 2026 di Honda si trova ad affrontare un’immediata riduzione dei prezzi da parte dei concessionari, con alcuni annunci che superano i $ 60.000 prima di tasse e commissioni. Il problema evidenzia quanto velocemente i ricarichi dei concessionari possano minare la strategia dei prezzi di un produttore, soprattutto sui modelli più attesi.
La concessionaria della Virginia aggiunge $ 25.000 “Aggiustamento del mercato”
Pohanka Honda di Fredericksburg, Virginia, sta attualmente quotando un nuovo Preludio a 68.850 dollari – un premio di 25.000 dollari rispetto al prezzo al dettaglio suggerito dal produttore (MSRP) di 43.850 dollari. Questo aumento del 57%, etichettato come un “aggiustamento del mercato”, colloca l’auto nella fascia di prezzo di veicoli ad alte prestazioni come la BMW M2, la Cadillac CT4-V Blackwing e la Porsche 718 Cayman.
Il prezzo gonfiato non riflette aggiornamenti sostanziali o funzionalità aggiuntive. Il veicolo include servizi moderni standard come Apple CarPlay, Android Auto e sistemi di assistenza alla guida, ma nessuno giustifica un aumento così drammatico rispetto al prezzo consigliato.
L’impatto più ampio dei ricarichi del concessionario
I ricarichi del rivenditore come questi hanno diverse conseguenze:
- Onere finanziario: Gli acquirenti pagano molto più del previsto, soprattutto per i modelli ricercati.
- Percezione del marchio: prezzi aggressivi possono danneggiare l’immagine di un marchio e minare la fiducia.
- Potenziale di vendita: I prezzi elevati possono scoraggiare gli acquirenti, rallentando le vendite e minando il successo di mercato del veicolo.
La Prelude, commercializzata come una coupé sportiva ed economica con tecnologia ibrida, è posizionata per fare appello alla nostalgia e all’efficienza. Tuttavia, ricarichi di questa portata annullano tali vantaggi, costringendo i clienti a chiedersi se l’auto valga il costo gonfiato.
Nonostante il ricarico, l’inserzione ha già raccolto centinaia di visualizzazioni, suggerendo che alcuni acquirenti potrebbero essere disposti a pagare il premio. Questo comportamento rafforza la pratica, poiché i concessionari vedono la domanda come giustificazione per ulteriori aumenti di prezzo.
In definitiva, i ricarichi aggressivi dei concessionari minano sia il valore del consumatore che la strategia di prezzo del produttore. Senza intervento, queste pratiche potrebbero ostacolare la redditività del mercato a lungo termine del Preludio.
