Honda’s nieuwe Prelude uit 2026 wordt geconfronteerd met onmiddellijke prijsstijgingen van dealers, waarbij sommige vermeldingen de $ 60.000, exclusief belastingen en toeslagen, overschrijden. De kwestie benadrukt hoe snel dealermarges de prijsstrategie van een fabrikant kunnen ondermijnen, vooral op langverwachte modellen.
Virginia Dealer voegt $ 25.000 “marktaanpassing” toe
Pohanka Honda uit Fredericksburg, Virginia, biedt momenteel een nieuwe Prelude aan voor $ 68.850 – een premie van $ 25.000 boven de door de fabrikant aanbevolen verkoopprijs (MSRP) van $ 43.850. Deze verhoging van 57%, bestempeld als een ‘marktaanpassing’, plaatst de auto in de prijsklasse van krachtigere voertuigen zoals de BMW M2, Cadillac CT4-V Blackwing en Porsche 718 Cayman.
De hoge prijs weerspiegelt geen substantiële upgrades of extra functies. Het voertuig beschikt over standaard moderne voorzieningen zoals Apple CarPlay, Android Auto en rijhulpsystemen, maar geen enkele rechtvaardigt zo’n dramatische stijging ten opzichte van de adviesprijs.
De bredere impact van dealermarkeringen
Dergelijke dealermarkeringen hebben verschillende gevolgen:
- Financiële lasten: Kopers betalen aanzienlijk meer dan de bedoeling was, vooral bij gewilde modellen.
- Merkperceptie: Agressieve prijzen kunnen het imago van een merk schaden en het vertrouwen aantasten.
- Verkooppotentieel: Hoge prijzen kunnen kopers afschrikken, de verkoop vertragen en het marktsucces van het voertuig ondermijnen.
De Prelude, op de markt gebracht als een betaalbare, sportieve coupé met hybridetechnologie, is gepositioneerd om een beroep te doen op nostalgie en efficiëntie. Prijsverhogingen van deze omvang doen deze voordelen echter teniet, waardoor klanten zich moeten afvragen of de auto de hoge kosten wel waard is.
Ondanks de verhoging is de advertentie al honderden keren bekeken, wat erop wijst dat sommige kopers bereid zijn de premie te betalen. Dit gedrag versterkt deze praktijk, omdat dealers de vraag zien als rechtvaardiging voor verdere prijsstijgingen.
Uiteindelijk ondermijnen agressieve dealermarges zowel de consumentenwaarde als de prijsstrategie van de fabrikant. Zonder tussenkomst zouden deze praktijken de levensvatbaarheid van de Prelude op de lange termijn op de markt kunnen belemmeren.
