Высокопроизводительное подразделение BMW M не фиксирует случаев, когда собственные модели перетягивают продажи друг у друга, несмотря на пересекающиеся характеристики. По словам Франка ван Миля, главы BMW M, покупатели не выбирают между моделями M таким образом, чтобы это наносило ущерб продажам. Вместо этого, покупатели обычно определяют, что им нужно в первую очередь — размер, количество дверей, стиль — а затем выбирают самую экстремальную версию, соответствующую их потребностям.
Перекрытие производительности
Последний пример — M2 CS, цена которого составляет 172 900 долларов. Он дороже стандартного M3, но может похвастаться впечатляющими показателями: снижение веса на 30 кг, только задний привод и разгон до 100 км/ч за 3,8 секунды. Это приближает его к M3 CS Touring (3,5 секунды) и M4 CS (3,4 секунды). M2 CS также имеет соотношение мощности к весу лишь немного ниже, чем у M4 CS.
На Нюрбургринге M2 CS отстает от M4 CS всего на 3,6 секунды, проходя круг за 7:25,53 против 7:21,989. И всё это за 82 000 долларов дешевле, чем у флагманского M4 CS.
Почему покупатели не сравнивают
Несмотря на схожую производительность, ван Миль утверждает, что покупателей не волнуют цифры. Клиенты в первую очередь обращают внимание на то, что предлагает автомобиль, а не на то, насколько он быстрый. Некоторые выбирают M3 просто потому, что им нужно четыре двери для семьи. Другие хотят конкретный внешний вид или ощущение от вождения.
«Люди иногда говорят мне: «Я не хочу M2, я хочу M3, потому что мне нужны четыре двери, и я хочу, чтобы дети сидели на заднем сиденье», — объяснил ван Миль.
Дефицит и желание
Ван Миль также отмечает, что ограниченная доступность моделей CS стимулирует спрос. Если покупатель пропустил M3 CS, он может обратиться к следующей специальной серии. Редкость и повышенная производительность — основные факторы привлекательности.
M2 ощущается более маневренным благодаря спойлеру в стиле «утиный хвост», в то время как M3 и M4 демонстрируют более агрессивный, вдохновлённый гонками облик. У каждого автомобиля есть своя индивидуальность, и покупатели тянутся к конкретной модели, а не мучаются, выбирая между незначительными различиями в производительности.
Итог: Покупатели BMW M не смущены пересекающимися характеристиками. Они покупают то, что им нужно — и часто то, что они могут получить — вместо того, чтобы пытаться найти «лучшую» модель на бумаге. Эксклюзивность бренда и чёткие дизайнерские решения гарантируют, что каждая машина найдёт свою нишу.
