Dealer BMW mendesak produsen mobil tersebut untuk mengembangkan SUV yang lebih besar dari X7 saat ini, memposisikannya sebagai pesaing langsung Cadillac Escalade dan Lincoln Navigator. Permintaan tersebut muncul karena permintaan SUV mewah ukuran penuh terus meningkat di pasar Amerika, di mana kendaraan berukuran besar mendominasi segmen tersebut.
Kesenjangan dalam Lineup BMW
Saat ini, BMW X7 menawarkan tiga baris tempat duduk, tetapi ukurannya kurang dibandingkan rivalnya di Amerika. Escalade, misalnya, menawarkan ruang kargo hampir dua kali lipat di belakang baris ketiga (25,5 kaki kubik versus X7 yang 12,8 kaki kubik). Bentuknya juga jauh lebih panjang, lebar, dan tinggi, sehingga memberikan keunggulan nyata dalam hal kenyamanan penumpang dan kapasitas angkut. Perbedaan ini penting karena pembeli Amerika di segmen ini mengutamakan ruang dan kehadiran.
Memanfaatkan Merek Alpina
Dealer menyarankan agar BMW dapat memanfaatkan merek Alpina yang baru diakuisisi untuk mengisi kesenjangan ini. Kirk Cordill, ketua Forum Dealer Nasional BMW, menyatakan bahwa Alpina akan menjadi “perpanjangan alami” untuk SUV yang lebih besar dan lebih kompetitif. BMW sepenuhnya mengakuisisi Alpina pada tahun 2022, yang secara efektif mengubahnya menjadi sub-merek berperforma tinggi—sebuah langkah yang memungkinkan terciptanya kendaraan mewah berukuran besar dan memiliki posisi unik.
Mengapa Ini Penting
Permintaan terhadap SUV ukuran penuh bukan hanya soal ukuran; ini tentang status dan utilitas. Escalade dan Navigator telah mengalami pertumbuhan substansial, membuktikan bahwa pembeli di segmen ini bersedia membayar mahal untuk mendapatkan ruang maksimal dan kehadiran yang menawan. Absennya BMW dari posisi teratas pasar ini menyisakan banyak uang. Pertanyaannya adalah apakah BMW akan menanggapi permintaan dealernya dan merekayasa kendaraan untuk bersaing langsung dengan para pemain mapan ini.
Kesimpulannya, dealer BMW memberikan alasan yang kuat untuk memilih SUV yang lebih besar, menyadari bahwa X7 saat ini tidak cukup untuk menantang kekuatan dominan di segmen mewah ukuran penuh. Memanfaatkan merek Alpina bisa menjadi kunci untuk membuka potensi pasar ini dan meraih pangsa lebih besar dalam penjualan SUV mewah Amerika.
