Протягом десятиліть покупці автомобілів інстинктивно вибирали нейтральні кольори – білий, чорний, сріблястий, – вважаючи їх за найбезпечніший варіант при перепродажі. Нещодавнє дослідження iSeeCars, що проаналізувало понад 1,2 мільйона трирічних уживаних автомобілів, наочно спростовує цю оману. Незвичайні, яскраві відтінки тепер отримують значну премію на вторинному ринку, всупереч загальноприйнятим уявленням.
Зникла Палітра і Зростання Попит
За останні два десятиліття автовиробники скоротили різноманітність кольорів більш ніж на 50%, створивши надлишок нейтральних тонів на ринку автомобілів, що були у використанні. Цей дефіцит цікавих кольорів змінив правила гри: ** рідкість тепер безпосередньо впливає більш високу залишкову вартість **. У той час як середнє знецінення трирічного автомобіля становить близько 14 360 доларів (31%), певні кольори відхиляються від цієї тенденції, заощаджуючи власникам тисячі доларів.
Які Кольори Перемагають (і Програють)
Дані очевидні: жовтий, помаранчевий та зелений займають лідируючі позиції щодо збереження залишкової вартості. Жовтий знецінюється найменше (24%, або 13 667 доларів), за ним йдуть помаранчевий та зелений. І навпаки, чорний, білий та особливо золотий показують найгірші результати, при цьому золотий втрачає 34,4% своєї вартості. Справа не тільки в тому, щоби виділятися; мова йде про попит та пропозицію.
Сегмент має значення: Пікапи, Позашляховики та Седани
Вплив кольору не є універсальним. Для пікапів кращі помаранчевий, зелений та сірий. Позашляховики заохочують помаранчевий, зелений та жовтий. Седани, чий сегмент скорочується, віддають перевагу помаранчевому, жовтому і бежевому. Навіть мінівени виграють від зеленого кольору, тоді як купе переважно уникають його. Головний висновок: цінність кольору залежить від типу автомобіля.
Розташування Має Значення
Дослідження iSeeCars показало, що жовтий незмінно демонструє найменше знецінення по всій території США, тоді як білий – найгірші показники. Це загальнонаціональна тенденція, але регіональні уподобання можуть змінюватися.
Що Це означає для Покупців та Продавців
Якщо ви володієте відносно новим автомобілем жовтого, помаранчевого чи зеленого кольору, ваша покупка неусвідомлено виявилася стратегічною. Ви скористалися ринковою неефективністю, отримавши премію під час перепродажу. Для покупців це означає, що “грати безпечно – значить грати неправильно”. Невелика додаткова вартість за яскравий колір при покупці може заощадити тисячі доларів на знецінення протягом трьох років.
Крім Кольори: Інші Фактори Також Важливі
Хоча колір фарби – сильний важіль, він не єдиний. Пробіг, стан, комплектація, опції та місцезнаходження залишаються вирішальними. Білий автомобіль, що добре обслуговується, все одно краще, ніж кольоровий, що погано обслуговується. Однак “в умовах жорсткого ринку колір може стати вирішальним фактором”.
Довгострокова Перспектива
Дослідження iSeeCars фокусується на трирічному горизонті. При довгостроковій експлуатації автомобіля колір стає менш критичним, ніж загальний стан. Тим не менш, протягом трьох-п’ятирічного періоду рідкісний колір може забезпечити значну перевагу.
На закінчення, ринок уживаних автомобілів змінився. Яскраві, незвичайні кольори тепер перевершують сірі відтінки за залишковою вартістю, що обумовлено дефіцитом і попитом. Якщо ви купуєте новий автомобіль з прицілом на майбутній перепродаж, ігнорування цієї тенденції означає упускати гроші.
